婚庆策划方案

婚庆策划方案

  为了确保事情或工作有序有效开展,时常需要预先制定方案,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。方案要怎么制定呢?下面是小编整理的婚庆策划方案,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

婚庆策划方案1

  合川美姬玫瑰婚庆公司为中国婚庆行业联盟协会会员单位,长年致力于中西方婚礼文化的研究和实践,携北京、上海、深圳、日本、南韩、马来西亚等最新的婚礼策划理念,再融合中国传统的婚礼习俗文化,形成自己独特的策划风格,集丰富的宾馆、酒店、饭店、影楼、旅游等相关行业信息资源于一体,向新人提供全方位、个性化的专业服务。我们倡导健康、文明、时尚的民族婚礼文化。我们拥有最专业的婚礼策划人,最独特的策划风格,最个性化的婚典服务。为了让新人们轻轻松松的办好喜事,我们能够帮您完成从策划到实施适合您们婚礼的一切活动内容。使得无论是西式婚礼、中式婚礼、还是中西式结合婚礼;亦无论是特色婚礼(如:草坪婚礼、别墅婚礼、游轮婚礼、空中婚礼、海底婚礼、拓展婚礼、烛光婚礼等),还是主题婚礼(代表婚礼的最新策划理念、使婚礼得到最完美演绎的婚礼形式)等,在这里都能得到最完美的呈现,为您人生最重要的婚礼添上最闪亮动人的一笔。无论是喜庆、浪漫、尊贵与个性,都将在这里一一得到实现!

  新人情况及婚礼策划定位

  新郎姓名:刘_电话:

  新娘姓名:陈_电话:

  婚礼时间:

  婚礼地点:合川_酒店

  预计客人:整场婚礼策划定位:根据新人及其长辈家人对婚礼的要求、已预定的婚宴场地,以及来宾的社会层次、结构、人数、年龄等,建议采用中西式结合的形式来演绎整场婚礼。

  整个婚礼及现场布置的风格集喜庆、热闹、庄重、浪漫、神圣、现场来宾互动共欢、气派气势于一体;让新人与所有来宾投入和共享欢乐的同时,感受到这是一场有档次、集传统及特色于一体、别具风格的婚礼!甚至过后都觉回味无穷;而两位新人经过众人见证、参与、认同的`婚礼形式对新人整个人生亦将显得更有意义!

  新人各方负责事项:

  男方:6月10日前:婚礼总管人选的确定;婚礼总管的职责:

  1、负责配合婚礼准备事项的要求(包括新人方需准备的事项及合川美姬玫瑰婚庆公司婚礼流程上需要配合的事项)进行协助婚礼的人员的组织和召集;

  2、对该准备事项进行分工、设定完成时间及监督追踪保质保量到位。

  6月18日前:

  1、派请贴,通知所有朋友参加婚礼;并落实参加婚礼的人数;

  2、新郎准备好结婚戒指;

  3、购买喜烟喜糖、水果、饮用水、饮料、花生瓜子、茶杯、水果、婚礼上用到的利事要封好(详见迎亲篇及宴会篇)去银行找好零钱;

  4、购买好新房布置物品布置好新房(新房布置:对联、各式喜字、鲜花摆饰、气球、彩带、轻纱、透明胶、绳子、剪刀);

  5、准备在男家附近一间餐厅定好婚礼当日中午用餐;

  6、父母亲准备好给新人的礼物(一般为首饰)及利事

  7、问酒店拿桌位表及桌上的名单卡。

  女方:6月10日前:婚礼总管人选的确定;婚礼总管的职责:

  1、负责配合婚礼准备事项的要求(包括新人方需准备的事项及合川美姬玫瑰婚庆公司婚礼流程上需要配合的事项)进行协助婚礼的人员的组织和召集;

  2、对该准备事项进行分工、设定完成时间及监督追踪保质保量到位。

  6月18日前:

  1、派请贴,通知所有朋友参加婚礼;并落实参加婚礼的人数;

  2、购买喜烟喜糖、水果、饮用水、饮料、花生瓜子、茶杯、水果、婚礼上用到的利事要封好(详见迎亲篇及宴会篇)去6银行找好零钱;

  3、女家:大红伞及婚纱礼服、新鞋、头饰(新娘妆头饰、首饰由化妆师带备)、首饰、新衣服、满地金银(合川美姬玫瑰婚庆公司提供);

  4、购买好房间布置物品(参考男方布置物品,略为简单一些,且没有安床的物品);

  5、准备好婚礼当天的汤圆糖水,在女家附近一间餐厅定好婚礼当日中午用餐;

  6、父母亲准备好给新人的礼物(一般为首饰)及利事

  7、新娘美容美体计划实施中问酒店拿桌位表及桌上的名单卡。

  6月19日前:姐妹们开会,共商婚礼当日细节及玩开门利事的游戏(由合川美姬玫瑰婚庆公司专门督导人员指导其相关人员提前做好相关准备事项)。

婚庆策划方案2

  一、公司描述:

  1、公司基本情况介绍:

  结婚吧婚情文化传播有限公司,办公地点拟在郑州市高新技术开发区,注册资本20万元,公司为都市年轻的白领阶层和其他社会精英人士,提供优质的婚姻中介服务为己任,并通过自身的努力来促进婚介市场秩序和行业标准的完善。

  公司将凭借优秀的人力资源支持向客户提供性价比最优的服务,来获取目标顾客的认可和支持,树立行业品牌是我们不懈的追求。

  公司将以原创性的核心价值观、企业文化、具有竞争优势的战略和先进的管理体系,保证预期目标的实现,从而达到"客户满意、优质服务、员工满意"的预计目标。

  从成立之日起,公司就以创立婚介行业领袖为目标而不懈努力。

  2、公司宗旨:

  秉承传统、超越传统。

  愿为爱的使者,把幸福和快乐送到您的身边。

  3、公司目标:

  树立婚介服务品牌是公司的基本目标,企业价值最大化是公司的战略目标,成为行业领跑者是远景目标。"客户满意、优质服务、员工满意"是实现这些目标的前提和保障。 4、公司理念:婚庆公司策划方案经营理念:唯新、唯真、唯美服务理念:顾客至上

  二、产品介绍:

  1、产品组成:婚礼策划、婚礼主持、现场督导、摄影摄像、新人造型、场地装饰、婚车租赁、鲜花乐队。

  2、产品分类:

  按费用分:经济型、豪华型

  按庆典形式分:中式、西式、中西合璧

  按风格分:高贵、浪漫、喜庆、环保、温馨、个性、复古

  按场地分:教堂、酒店、海滨、水下、空中、草坪、景区、游轮3、产品特色:

  ①、结婚当日,每对新人可以亲手栽下一棵合欢树,在树下埋下一个漂流瓶,保存爱的印记。

  ②、在喜糖包上印上新郎、新娘的照片和名字。

  ③、婚后跟踪服务,拍摄下婚后的平淡生活,留下一部动态的家庭生活纪录片。

  ④、建立客户档案,在结婚纪念日时发祝福短信,并互送客户小礼物。 ⑤、建立会员制系统,根据客户不同的周年纪念日,为其提供特色庆典仪式,采取银婚庆典九折,金婚庆典八折,钻石婚庆典免费的策略,为其策划庆典仪式。 4、产品展望:

  通过媒体、网络等将我公司的产品的独特之处及成功创作展示给大众,同时,加大产品的创新力度,针对不同的消费市场、不同的婚庆风俗来推广我公司独有的婚庆产品,相信在婚庆市场日益扩大的前提下,婚庆产品也会更加多元化。

  ①、结婚消费项目增加,要求举行婚庆的新人比例渐增,婚庆档次也较大提升。婚礼现场的灯光、音乐、司仪。

  ②、婚礼由"物质型"向"精神型"转变,新人越来越关注文化层面,更追求时尚、健康、文明;个性化、时尚化越来越强。公司可将焦点从高价位、高质量婚庆转变为注重婚庆文化与内涵的高品质、个性化婚庆。

  三、市场定位与分析:

  1、市场描述

  从前两年开始,第一代独生子女开始进入结婚高峰。据统计,全国每年有900多万对新人结成伉俪,仅结婚当日的花费(租车、请客、结婚仪式等)全年就要达到2500亿元,这还是1998年的数字。预计现在,每天已经达到3000亿元以上。如此巨大的市场,推动着婚庆公司的崛起。

  2、目标市场:

  主要针对在郑州城区居住的年轻人,新婚双方有中档固定收入以上的青年群体。

  3、SWOT分析:

  随着我国婚育高峰期的到来和婚庆消费观念的不断演变,我国婚庆市场空前的繁荣,这为我国婚庆公司的发展提供了良好的前提。

  目前,我国正进入新的婚育高峰期,每年都有上千万对新人步入婚姻的殿堂。随着人们生活水平的不断提高,婚庆习俗再度升温,婚庆消费不断升级,我国的婚庆市场空前繁荣。由于快节奏的现代化生活和追求个性的消费趋势,越来越多的新人将自己的'婚礼庆典交由婚庆公司大量,我这婚庆公司的成长提供了良好的土壤。

  ①、优势:高素质的team、高质量的service(主题婚礼,为了让新人和宾客都眼前一亮,给宾客留下很深的印象)。

  ②、弱势:尚未形成自主品牌。

  ③、机会:我国适婚人群达到高峰,婚庆习俗再度升温,现今是追求个性和张扬的时代,婚庆仪式越来越专业化,越来越多的新人选择婚庆公司,婚庆消费不断升级,消费观念逐渐改变,婚庆服务行业仍处于起步阶段。

  ④、威胁:婚庆消费带有明显的周期性,消费者特色越来越高,消费者特色越来越高,自己的产品很容易被跟风,产品没办法申请专利,没办法品牌保护。

  四、营销策略:

  1、营销计划:

  ①、短期计划:1年之内

  在郑州打响本公司的品牌,树立良好的口碑

  ②、中期计划:2至5年

  在河南省内开设五家分店,巩固品牌,扩大省内市场

  ③、长期计划:5年以上

  在全国重点城市开设分店,形成集团

  2、销售策略

  (1)、网络营销

  (2)、整合营销

  花店、婚纱、摄影、酒店、车队等合作单位联合营销。

  (3)、媒体营销

  在婚礼过程中请电台、报社等媒体做宣传。

  (4)、市场推广和广告投放:

  推广形式:推广媒体选择客户群体比较集中使用、观看、消费的媒介。包括:

  ①、报纸广告:大河报、河南商报等

  ②、网络投放:商都网、郑州百姓网

  ③、公车或站台发布广告

  ④、相关合作单位的宣传(鲜花店、酒店、结婚用品店)

  ⑤、婚姻登记处发放带有公益性的宣传

  ⑥、建立企业网站

  3、合作伙伴:

  ①、花店

  ②、园林

  ③、酒店

  ④、婚车租赁公司

  ⑤、媒体与影视公司

  ⑥、婚庆用品公司

  ⑦、旅行社

  4、定价策略:

  (1)、差别定价:"高定价"策略和"低定价"策略"高定价"策略:针对富人的攀比心理和求高质量心理,采取定价高的策略。

  "低定价"策略:经济、划算,例如绿色环保婚礼

  (2)、尾数定价:例如:69999元,13521元。

  五、财务分析

  1、资金规模:

  本项目总投资规模为人民币10万元,全部以货币投资。

  2、资金使用

  在目前的市场价值以及详实的策划,考察后,具体计算知,公司成立之初,共需资金20万元,其中开业必用资金是147320元人民币。账目如下:

  略

婚庆策划方案3

  市场推广

  1、市场推广形式 推广媒体选择在客户群体比较集中的使用、消费、观看的媒介;推广着重于目标客户群体的对企业的认知和对本服务的引导。

  包括:

  1)报纸广告

  2)网络投放

  网站是年轻群体比较容易接触的地方,通过发帖和跟帖的形式作广告,节省支出。网络投放是广告投放的重点。

  3)公车或者公车附近的地方张贴广告。

  4)相关合作企业的宣传单发放。婚纱摄影场、鲜花店、结婚用品店、酒店、婚礼租车行。

  5)相关娱乐场所的宣传单发放。咖啡厅、茶庄等。

  6)建立企业网站。

  7)婚姻登记单位发放带有公益性或者实用性的宣传单。

  8)涉外交友婚姻介绍企业。

  9)企业员工亲朋好友之间的信息传递。

  10)婚庆礼品、请柬等。

  11)群发手机短信。

  2、需要达到的效果,广告开始必须从多种媒体同时全方位发布,狂轰滥炸,达到部分目标客户认知的效果,表现在了解有这种类型的企业,并且专有。继而在部分媒体上持续有效发布,并且要定时更新广告内涵。

  (二)广告投放

  人员组织,由2~3人负责,专职或兼职。

  1.业务主管洽谈

  ◎与婚庆相关的合作企业的洽谈合作;可以利用《众品网》餐饮网络优势,联系订餐优惠;

  ◎收集和设计比较常见的教堂和民俗婚礼的礼仪及程序,收集文字图片等资料; ◎寻找和邀请相关歌舞表演的团体(艺术学院等);

  ◎寻找相关的表演场地,公园、文物苑等;

  ◎寻找或培训婚礼司仪,可以在电视台等临时邀请;

  2.婚庆策划推广

  ◎在相关的媒体上做广告;

  ◎联系、设计、印刷、发放宣传策等;

  3.落实可以自行实施的项目

  ◎鲜花、花车制作,购买鲜花自行操办;

  ◎现场摄影摄像,制作DVD等;

  ◎婚庆糖果,印制糖果红包,包装等;

  ◎制作专用请柬、证婚牌等;

  ◎相关小礼品;

  4.电话和办公室接待。要求接待人员对婚庆过程比较熟悉,有经验,有强烈的推广能力。

  5.广告种类和广告语

  基于教堂婚庆的特点:圣洁隆重、高贵庄严;民俗婚庆的特点:民俗歌舞表演、场景互动、乐趣、返璞归真,采用普通的告知形式作为广告语;另外,婚庆的主要决定对象是新娘,故广告中吸引和说服新娘参与本企业婚庆的成分应多些。 1)报纸广告 因版面有限,综合广告语为:

  教堂婚庆、民俗婚庆、与众不同、圣洁隆重;

  特色婚庆,爱情见证;

  ××婚庆,新生活的开始;

  特别婚庆,特别见证;

  特别的爱给特别的你;

  民俗婚庆,千年文明的延续,前世修缘,百年好合的开始;

  教堂婚礼,为您谱写爱情的史诗,民俗婚礼,为您唱响舞动的欢歌;

  ··婚庆公司,为您提供您的专属婚庆;

  老公,我们去教堂举行婚礼吧!

  老公,我们举办民俗婚礼好吗?

  2)宣传单

  婚庆,不止是一杯喜酒,一包喜糖,而是一场爱情见证的画面、是一场热切互动意境、是一场所有人参与分享的喜悦;请柬,不再是一张红色的“罚单”,不再是一张应酬的通知,而是一张见证爱情的诗歌,是一张分享幸福的入场券,是一张品尝歌舞的盛宴,是一张领略民俗文化的信物。

  婚庆,不需要新郎新娘的操劳,因为有我?.婚庆公司,为您提供以下婚庆服务:??.

  安排好你的蜜月计划吧,婚庆的事情交给我?.

  3)电话和面谈要点

  ◎人生的一次(价格问题)

  ◎与众不同(婚庆的同类比较多)

  ◎办出特色、使亲友尽兴(民俗婚礼)

  ◎放心交与我们操办,我们经营丰富的(有信任顾虑)

  ◎专门为您设计一套婚庆方案(避免雷同)

  ◎由我们全程协调和指挥(有信任顾虑)

  以上策划案,届时根据实际情况作修正补充,使之具有更好的操作性。

  公司成长中的可能问题分析

  在淡季 ,将如何节约公司的成本?

  解决措施 :淡季 期间,我们可以采用在校大学生来加入到我们的团队 ,这样可以节约一部分 成本。也可以适当的帮助大学生增加社会实践的能力与机会。

  针对现在很青年男女对婚姻的相对 “冷淡”的状态 ,一些人对 婚礼的要求不是很高,那么这一方面的客源该如何抓取呢?

  解 决 措 施 :我 们 可 以 通 过 前 期 的 宣 传 措 施 让 他 们 了 解 到 婚 礼 对 于 广 大 恋 人 情 侣 的 意 义 ;其 次 我 们 可 以 通 过 邀 请 他 们 来 我 们 公 司 进 行 参 观( 期 间 我 们 会 定 期 展 出 我 们 公 司 承 办 的' 一 些 婚礼的精彩花絮) 让他们真正的感受到婚礼的艺术性,并 , 能切身体会到幸福的感觉,增加他们对婚姻的向往。

  在通货膨胀或经济危机的情况下,人们更愿意用节省的生活方式,对婚礼也就不再讲究。这是公司该如何解决?

  解决措施:这一时期,我们首先要节约运作成本。然后我们 可 以 采 用 降 价 措 施 ,并 推 出 一 些 优 惠 套 餐 之 类 的 活 动 。此 外 , 我们可以走进农村,让“婚礼”也能享受“下乡”的待遇。

  公司由于经营管理等方面出现问题而亏损,这时该采用什么措施进行补救?还是选择撤出这一行业?

  解 决 措 施 :首 先 通 过 系 列 优 惠 来 吸 引 顾 客( 通 过 广 告 等 形 式 )其 次 要 积 极 努 力 的 寻 找 一 些 有 实 力 的 投 资 方 进 行 合 作 。在 没 有 活 的 理 想 的 效 果 之 时 ,会 选 择 推 出 该 行 业 以 避 免 更 大 的 损 失。

  如何面对知名度与可度降的险?

  解决措施 :我们将通过加大广告传的力 度。包 括可以请 媒体以新闻的形式加以报导。

  调查问卷 我公司专门做出以下问卷来了解消费者对婚庆服务有什么不同的需求。务求用最实惠的价钱为新人打造一个他们的专属婚礼。以下是我们对广大大学生做的一份关于婚庆行业的调查问卷。感谢您的配合和参与,谢谢!

  婚庆行业调查问卷

  1.年龄段:*

  20岁以下

  21—25岁

  26—30岁

  30以上

  请选择年龄段:

  2.性别*

  男

  女

  3.您目前个人月收入:*

  20xx元下

  20xx—3500元

  3501—5000元

  5001—7000元

  7000元以上

  4.你通过哪种渠道去了解婚庆公司(可多选):*

  网上

  宣传单或广告

  酒店、婚纱店等公司推荐

  实体店

  朋友介绍

  其他

  5.你认为什么是你选择婚庆公司的最重要的因素:*

  价钱

  服务质量

  公司经验

  其他

  请选择你认为什么是你选择婚庆公司的最重要的因素:

  6.你愿意花多少钱在婚庆服务上?*

  20xx元下

  20xx—3500元

  3501—5000元

  5001—7000元

  7000元以上

  7.如果价钱适当、服务素质有保障的前提下,你愿意参加网上婚礼吗?*

  愿意

  不愿意

  请选择如果价钱适当、服务素质有保障的前提下,你愿意参加网上婚礼吗?

婚庆策划方案4

  一、决定婚礼日期、地点

  1。时间:

  2。地点:

  二、确定伴郎、伴娘

  伴郎:伴娘:

  婚礼总顾问:

  三、确定主婚人、证婚人

  主婚人:区委常委、宣传部部长__

  证婚人:___小学党支部书记__

  四、发布结婚通知及发放喜糖

  1。发喜贴给亲友

  2。电话通知外地亲友

  3。网上发布结婚通知

  4。及时反馈亲友受邀信息

  5。对于重要亲友再次确认

  五、准备新郎新娘婚纱礼服(金夫人化妆及__元押金、__负责伴娘)

  六、准备婚礼用品

  1。自备物品:

  (1)结婚戒指

  (2)喜帖

  (3)红包

  (4)烟、打火机

  (5)白酒、饮料、啤酒、香槟酒

  (6)糖

  (7)照像

  2。酒店提供

  a、婚宴场地布置(2。18。)

  (1)背景、拱门、红毯、喜字、彩带、拉花

  (2)鲜花(新娘手捧、花童各一)

  (3)主桌鲜花2桌

  (5)糖、烟、豌豆饮料

  (6)结婚双层蛋糕

  (7)香槟塔一座,香槟一支

  (8)喷物(礼炮6支)

  (9)40个粉红气球(先袋装好,新人上台后抛洒台上)

  (10)金童玉女手持鲜花

  (11)放花瓣提篮2个,托盘4个,花瓣配送

  (12)主婚人、证婚人、新娘、新郎胸花各一

  (13)新郎新娘敬酒2瓶

  (14)贵宾签到处布置(笔、本、台、花)

  (15)迎宾牌、迎宾小姐

  (16)婚宴现场音响效果

  (17)新娘房一间

  (18)婚车一辆,提供花车装饰

  (19)车位12个

  (21)大堂吧、多功能厅:棋牌娱乐、茶水、麻将8副

  (22)夜总会大堂卡拉ok

  (23)预定晚宴

  其他:

  (1)金牌司仪

  (2)摄像

  (3)记录刻录光盘1张vcd

  (4)双方父母、伴娘、伴郎胸花6朵

  七、婚宴预约

  1。估计来宾人数(共计人)

  2。估计酒席数量(预定40桌,备4桌)

  3。选择婚宴地点(大堂包房间)

  4。确认中、晚餐酒席菜单、价格(个菜,单价元/桌,晚餐个菜,单价元/桌)

  5、确认夜总会大堂消费及时间

  八、婚礼化妆预约

  2月19日上午7:30,解放碑金夫人(陪

  伴)

  九、婚庆车辆预约

  1。预约扎彩车时间地点

  2。确定婚礼当天婚车行进路线及所需时间

  3。预约婚车1辆

  十、最后确认帮忙的亲友,并明确分工(名单另附)

  十一、确认婚礼当天要发言人的准备情况

  1。主、证婚人发言准备情况

  2。新人发言

  十二、最后检查所有物品并交于专人保管

  1。新娘的新衣、新鞋

  2。结婚证书

  3。戒指

  4。红包

  5。要佩戴的'首饰

  6。手机

  十三、准备闹钟

  确认一只正常工作的闹钟,将闹钟调到5点半

  婚礼当天流程

  6:00起床

  6:30—7:30鲜花装饰婚车

  7:30—8:30新娘化妆

  8:30婚车到影楼接新娘到酒店

  9:00—10:30新郎、新娘吃饭、休息

  10:00将糖、烟、酒、茶、饮料等带至酒店(负责人:___)

  10:10最后检查酒席安排、音响、签到处等细节(负责人:______)

  10:30准备好新郎新娘迎宾用的香烟、打火机、糖(负责人:__)

  11:00签到处人员就位(4位),引导人员门口就位,新郎新娘伴郎伴娘门口迎宾

  引导人员__领导、同事―___

  同学:___

  12:15主持人准备,花童(2个)准备,伴郎、伴娘、金童玉女(手持)准备,音响准备,结婚证书、戒指准备,气球、彩带到位

  12:28

  (1)新人入场,追光,奏乐,彩带、抛气球、放礼炮

  (2)主持人介绍

  (3)主婚人致辞

  (4)证婚人颁发结婚证书并致辞

  (5)新人父母上台

  (6)新郎新娘交换戒指,三鞠躬

  (7)新人给父母敬茶

  (9)双方父母退场

  (10)同学、朋友代表发言

  (11)新人答谢辞

  (12)新人开香槟、切蛋糕、喝交杯酒瓶盖上扎几个洞,或者就是专门的喷水壶,定时的给花洒洒水。此外,新郎的胸花一定要有备份,常常发现因为抱新娘以及时间长的原因,到仪式开始时,新郎的胸花呈3点种状,就很影响效果了。

  此外,就是撒的花瓣问题,婚庆公司准备的几乎都是花店里准备扔掉的垃圾,不是很吉利吧!所以不如要一把玫瑰,自己在婚礼仪式前拆,就保质保量了,而且有花作后备,哪里少了,还可以及时补上。多准备一点,在婚床上用花瓣铺一颗或者两颗心出来,比满床的泡泡要好看多了吧!

婚庆策划方案5

  一、婚庆概况

  时间:20xx年X月X日中午12:18

  地点:XXXXXX,XX备X桌

  新房设XXXXXXXX

  二、人员分工

  总协调:XXX协调:XXX

  1、新房布置(时间):XXX负总责,XXX XXX XXX XXX

  2、新郎、新娘铺床负责(时间):XXX

  3、拱门X个,一个摆放在新房,一个摆放在酒店门口:XX负责,XX(时间)前到位

  4、娘家布置:张贴喜字,摆放糖果、槟榔、烟、水果等,由XXX XXX负责,(时间)前到位

  5、娘家茶水(时间):XXX XXX

  6、新房茶水、发烟、水果等(时间):XXX XXX

  7、婚礼现场调控:XXX XXX

  8、燃放鞭炮,一共6挂,新郎到达接亲点由XXX燃放1挂,车队离开接亲点由XXX燃放1挂;车队到达新房由XXX在XX(地点)燃放1挂,新人离开新房由XXX在XX(地点)燃放1挂;车队到达酒店新人下车时由XXX燃放1挂,主持人宣布开席时由XXX燃放1挂。

  9、礼房人员(婚礼当天X点到位):XXX负责写礼簿,XXX负责收礼金,XXX负责发礼品。

  10、酒店引客、接待(婚礼当天X点到位):XXX XXX XXX,主要负责接待新郎和新娘单位领导、发烟。上亲席共X桌,X桌亲友,X桌领导。

  11、放彩花,2对,花车到达酒店,新娘下花车时开启1对,交杯酒时开启另1对:XXX XXX负责。

  12、主持:XXX;全程摄像:XXX

  三、化妆

  XXX负责车辆接送,X点到XX(地点)接新娘,X点到达化妆地点

  四、接亲安排

  1、接亲车辆安排:X台(由XXX负总责,XXX协助)

  花车:XXX(司机电话)车牌。

  摄影车:XXX(司机电话)车牌

  2、接亲人员安排(X点与新郎会合):XXX(新郎)、XXX(伴郎,保管随身物品,开烟等)、XXX、XXX......XXX(摄影师)

  3、接亲时间、路线安排:(XXX负责掌握时间)......

  五、物资管理

  由XXX XXX XXX XXX负责,包括烟、酒水、槟榔、喜糖、鞭炮(X挂)、礼花筒(X对)等物资的保管、发放、使用、回收、清点等和有关临时接待工作。烟、酒水、喜糖、槟榔、水果、瓜子花生、礼花、鞭炮等物资于婚礼前一天晚上X点从XX(地点)运送至酒店服务台交服务员保管;要会同接管服务员将交接数量进行清点核对,并交由接管服务员签字确认。婚礼当天X点前到达酒店,检查、清点物资摆放情况。喜宴结束后,负责清点剩余物资并运送回XXX。

  六、其他事项

  1、请各工作人员在所有客人正式离开或各自所负责环节完全结束前坚守岗位,手机尽可能把音量和振动调到最大,最大限度保证通讯畅通;

  2、出现突发情况和本方案未尽事宜,由婚庆总管XXX统一调配人员;

  3、为工作人员准备了答谢晚宴(安排在X日晚餐)。

婚庆策划方案6

  一、前言

  1、利用婚庆文化博览会的活动,促进XX地区及周边地区对XXX品牌的认知,巩固和扩大XXX在XX及周边地区婚纱摄影摄影行业及婚庆行业的影响力和知名度。

  2、让所有参加活动的顾客和员工留下深刻的印象,在XX,只有XXX才有这样的实力和影响力,一方面强化XXX的品牌形象,另一方面提升员工士气。

  3、通过婚庆博览会这个平台及现场的各种活动,如走秀、现场抽奖等,营造一个热烈的现场气氛,提高展场入客量和成交量,提升公司业绩。

  二、活动策略

  1、邀请与婚庆行业相关的知名企业共同参与,如婚纱摄影、喜烟喜酒、家电、珠宝、婚庆、服饰、酒店、旅游、美容美发、保健等,提高婚庆博览会的影响力,保证婚庆博览会的圆满成功。

  2、为传播婚庆博览会的讯息,利用不同管道的媒体来配合宣传推广,包括有线电视、报纸、户外、电台、杂志等。

  3、印刷DM宣传册、客户信函、亲友卡等,广泛得用公司客户资源及内部各种资源,对本次婚庆博览会进行宣传推广。

  三、执行程序

  计划核准:总公司

  计划执行:企划部

  计划执行:

  人员配置与运调安排

  1、活动现场总负责人:1名

  2、现场接单人员:20名(主管4名)

  3、服务人员10名

  4、保全人员2名

  四、责任分组

  (一)负责人

  主要分配管理婚庆博览会各事项,当天及事后责任。

  (二)活动组

  1、联系确定步行街活动场地及中心舞台走秀场,并办好落实相关公安、城管、解综处手续及费用。

  2、邀请婚庆行业各相关知名企业参与,签订合作协议,确定婚博会奖品

  3、邀请记者(邀请函)记者名单,素材准备、礼品准备。

  4、婚博会相关文案(活动内容及流程、现场说词、企划案等)的确定。

  5、婚博会相关宣传物品的设计、制作。

  6、婚博会现场引客人员落实。

  7、婚博会现场门市激励方案及奖品落实。

  ※现场所有工作人员请着公司统一服装。

  (三)表演组

  1、婚博会走秀及西式特色婚礼主题、说词的确认。

  2、婚庆博览会走秀及西式特色婚礼形式的确认及排练。

  3、婚博会主持人落实(一男一女)。

  4、婚博会走秀模特的确定(二男八女)及相关人员安排。

  5、婚博会走秀服装的.落实。

  6、婚博会走秀音乐的落实。

  (四)后勤组

  1、婚博会现场布置人员的落实。

  2、婚博会现场保全人员的落实。

  3、行政部现场支援人员的落实。

  4、婚博会活动现场物资落实:展棚、桌椅、音响设备样相等。

  5、婚博会现场搭建。

  五、婚博会宣传推广通路

  (一)目的:主要告知XX各新人XXX解放碑婚庆文化博览会,并强调XXX的专业品质和优质服务。

  (二)婚博会广告宣传通路

  1、XX交通广播电台广告(10秒/次,3次/天(早、中、晚上下班高峰时间段))。

  2、《XX晨报》、《XX晚报》连续七天题花广告。

  3、《XX晨报》两次通栏12、《XX晚报》一次通栏12平面广告。

  4、XX电视台有线五套节目10秒/次电视广告(开幕前15天)。

  5、当期《资讯快递》DM中邮直邮广告。

  6、与天古家居合作,在渝中区北区路、南区路两条进入解放碑的主干道上做免费大型户外广告。

  7、DM宣传手册:在活动前半个月内发出,主要对象为年轻的情侣。

  8、客户邀请函:客户部根据公司此前客户资料,有针对性地发放客户邀请函(含抽奖券),介绍客户回门。

  9、亲友卡:发放对象为公司各部门员工,让员工带亲威好友至公司拍照,下达每个员工带客任务及奖罚制度。

  10、在活动开幕前,在各大媒体进行软性系列报道。

  六、活动资料留存

  在博览会活动期间,安排专职人员录影、拍照,留存活动资料,用于活动后改进及存档。

  七、婚博览会平面设计

婚庆策划方案7

  (1)产业链逐步形成

  我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下,76个关联行业相互连接,逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟,并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业,逐步形成令人瞩目的婚庆产业链,充满了巨大潜在商机。

  (2)总量规模

  随着婚庆市场的快速发展,现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季,各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加,市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研,全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加,影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增;北京20xx年到20xx年11月份有276家婚礼服务公司注册,20xx年至少翻番。

  (3)企业规模

  中国结婚产业的主要行业企业的规模较小,从业经营者水平参差不齐,从从业平均人数来看,全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少,婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右,婚纱摄影企业平均每家40-60人,一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业,但除中国潮州、厦门等大型生产基地外,手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。为了对行业从业人员进行规范,提升从业者的专业素质,20xx年4月底,中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策:从20xx年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策,规定20xx年五一前夕开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。

  (4)区域市场结构

  婚庆行业消费的区域性特点非常明确,婚庆产业的区域性特点也很明确,在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司,在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。区域分布上,结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强,很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市,生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市,在小城市的分布较少。

  (5)地域性的行业品牌正在形成

  由于结婚产业是一个新兴的服务行业,除原来相关行业的迁移品牌外,真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成,但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业,正在逐渐形成行业品牌,优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力很强的地区,已经出现了连锁经营的服务企业,这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。

  (6)全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场

  市场呈高度分散局面,全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面,但其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内,高档产品,,珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店采购,婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落,市场呈高度分散局面,目前没有真正意义做到婚庆服务“一条龙”服务市场。

  (7)新市场建设热开始升温

  我国婚庆用品批发市场起步较晚,与消费需求一定的差距,近年来北京、上海、苏州等地在政府的政策导向下开始新建各类婚庆用品批发市场的建设,新市场建设热开始升温,新建婚庆市场多数以摄影器材和婚纱礼物为主题,面积基本在2万平米以下,以中小型市场为主。

  (四)我国婚庆行业发展前景

  ☆ 走在时尚的前沿:当今社会的人们追求流行与时尚,这将极大的促进庆典行业的发展,使这个行业走上可持续发展的道路;

  ☆ 服务范围广:虽然不是日杂销售,但是无论什么样的人群,一生中总是会接触到几次庆

  典活动,因此庆典并非是为特殊人群设计的,而是大众行业;

  ☆ 历史与创新:庆典行业即使一个古老的行业,又充满了新颖时尚的生命力。古老是因为从人类存在以来就有着各种不同形式的庆典;而新颖时尚则是指庆典的形式和庆典行业的经营模式。由于行业的特殊性,需要我们既要保持古老的传统又要不断创新,因此庆典行业有着极大的提升空间。

  ☆ 庆典行业向多元化发展:多种文化元素融合,使庆典的形式和内容更加丰富;个性化、多元化成为都市人群的新潮流;

  ☆ 婚庆产品的丰富:随着社会的发展,人们对庆典的质量也越来越高了,高科技技术、数码产品也逐渐广泛运用到庆典行业中。

  据国家宏观调查的资料表明,农村每对新人结婚费用在2-10万元,城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影,亲朋好友吃顿婚宴,到现在照成套的婚纱照,参加专业婚庆公司组织的庆典,可见国人婚庆观念已经有了很大的变化。而且半数以上的新人将吉日选在“五一”“十一”、元旦、春节期间,这必然形成结婚高峰期。结婚人数增多,促使了婚庆生意的日益火爆。如果我们合得来婚庆公司能够提供优质的服务,定会分得婚庆市场的一块蛋糕。

  三、市场分析

  (一)市场特征

  概述

  婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构,主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。目前,婚庆公司逐步发展为集喜庆文化研究与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团。婚庆行业属于服务行业,被服务过程属个人行为,口碑宣传是最有效的宣传方式。我们公司首先根据自己的生活要求选择开设的业务,同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。

  婚庆公司属服务类,服务类管理机构制定的政策法规会对其发展产生重要影响。开设婚庆公司的证件主要是《企业法人营业执照》、《税务登记证》、《组织机构统一代码证》、《验资报告》等。

  (二)市场细分

  我公司根据市场需求的.多样性和差异性,建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场。

  (1)将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。

  据了解,目前市场上大部分婚宴酒在推广过程中,仍然着重强调两个方面的工作;一是,保证渠道各环节经销商有较高的利润保障,有推广的积极性;二是,开展各种超强力度的消费者促销,吸引消费者购买欲望(如送饮料、红酒和婚庆礼包等)。虽然它们也会在三婚渠道跟风做一些工作,但由于产品本身缺乏品牌内涵与差异化,仅仅是抓新人资料,实质上仍然是卖产品。这种推广行为根本不顾产品本身的形象塑造与品牌价值体现,最终造成品牌的昙花一现。而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上的竞争有多么激烈了。为了在竞争中立于不败之地,我们公司开始在营销定位上摈弃传统的卖产品和形文化策略,转而将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。

  (2)适时适地的推出特色服务 ,吸引各类被服务人群

  对于特殊的日子,例如五一、十一等结婚高峰期,同时也可以根据不同地域的人群,我公司推出极具诱惑力的婚庆服务,除了传统的特色酒店婚礼、户外草坪婚礼,还包括庄园婚礼、海外蜜月度假婚礼的特色服务,让消费者有更多的选择。为了开拓更广阔的市场我公司的特色服务还包括周年庆典活动,例如,金婚、银婚、钻石婚的纪念活动,让老人也能体验新时代的浪漫。总之,做到适时适地的改变自己的方案和业务,去满足更多需求的顾客。

  (三)需求分析

  随着我国国民经济的快速增长,城乡居民生活水平的日益提高,人民群众对生活质素的不断提高,以及人们对现代社会时尚追求,使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化,从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场,通过这一市场不断完善和扩大,必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化,这已成为当今社会的又一流行趋势。

  新人结婚典礼选择项目

  婚庆项目 占比(%)

  需要拍摄婚纱照 88.4

  计划请婚庆公司策划婚礼 49.1

  酒楼举办婚宴 78.7

  新娘购买婚纱 36.8

  蜜月旅游 67.7

  城市举行婚礼的各项费用支出比例

  (3)区域经济水平及其结婚消费差异分析

  从20xx-2007年中国行政大区结婚消费差异来看,基本上是华北和华东地区明显高于其它地区。如华北地区在婚纱摄影、婚礼服务、珠宝首饰、蜜月旅游和新居价位方面具首位;华东则在婚宴服务、新居装修和新居家电方面具有优势。

  在一项对婚礼费用的调查中发现,在城市举办婚礼的平均费用为62620元,这里不包含新婚房屋装修、家电家具购买等,在新婚时,对房屋新居装修的费用平均为56998元,购买家用电器平均16680元,家具为17494元。而农村的则在16100元。有88.4%的新人认为结婚时要拍婚纱照,78.7%认为要在酒楼举行宴席序号 各项支出 费用(元) 各项占比(%)

  1 婚宴 34120 54%

  2 买首饰 12000 19%

  3 服装 6000 10%

  4 乐队司仪 3800 6%

  5 拍婚纱照 3000 5%

  6 其他 20xx 3%

  7 租用车辆 1700 3%

  合计 62620 100%

  农村举行婚礼的各项费用支出比例

  序号 各项支出 费用(元) 各项占比(%)

  1 宴请 6000 37%

  2 首饰 3000 19%

  3 衣服 3000 19%

  4 拍婚纱照 1500 9%

  5 烟酒糖茶 1000 6%

  6 其他 1000 6%

  7 婚礼用车 600 4%

  合计 16100 100%

  (4)结婚消费需求的发展趋势

  尽管全国许多机构都先后对结婚消费进行过调查,但缺乏全国性的连续调查和报道。为此,这方面的数据零星、不系统。我们力求从宏观上加以描述。

  1 结婚消费项目增加,62.9%的新人表示要举行婚庆,婚庆的档次也有较大提升,婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见;对婚宴气氛和质量提出更高的要求

  2 结婚消费范围不断扩大,新娘婚纱从以往租用型,变成了挑新款买回家,婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升

  3 现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变,新郎新娘越来越多地关注文化层面,更加追求时尚、健康、文明,个性化、时尚化越来越强化

  4 结婚年龄愈来愈大,结婚人数将逐渐下降,在20xx年迎来一个新高峰;婚纱照整体市场规模略有扩大,

  但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。

  5 我国的新婚消费集中在节假日,传统观念对结婚择日仍有影响

  6 经济发展较快的城市里,婚礼出现了新的变化,婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化;7 婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念,目前随着社会经济的发展,又转换成在经济承担能力之内的婚庆行为,得到认可。

  四、公司战略

  (一)总体战略

  有产品无品牌,或者有服务无品牌,是中国婚庆市场的显著特征。虽然不少企业对婚庆市场觊觎已久,在产品、服务等诸多领域,各大品牌都针对婚庆推出过相应产品,但叫得响的专业婚庆品牌,却少之又少。而源自南京的合得来婚庆公司目前正试图通过开婚庆公司的形式,在这一领域取得突破,实现一站式服务。合得来公司致力于打造国内婚庆市场强势品牌,引导婚庆消费品市场逐步走向品牌化经营时代。合得来婚庆公司将通过强化服务意识,努力为顾客营造一个浪漫的氛围,让您享受到幸福的滋味。我们将通过自身的努力让广大消费者认可我们的服务,并把合得来婚庆公司成推向全国,使之成为全国婚庆品牌最响亮的公司之一。

  (二)发展战略

  (1)前期(5—8年)

  主要阵地是江宁地区。江宁作为一块新心开发的地区,其潜力不可谓不巨大。正有越来越多的人选择生活在这块热土之上。这其中不乏青年男女。所以我们的初期战略就是要通过拟定的市场策略,并加以适当的方法挤占原有的市场份额,树立自己的品牌,积累公司无形资产,打牢基础,收回初期投资,为后期市场的开发做准备。

  (2)后期(8—10年)

  通过前期的经营,使公司积累一定的资源,开始走向更大的市场——南京及其周边城市(镇江、常州、扬州等)。建立自己的分店。(这一时期我们的分店仍采用加盟模式)与此同时,进一步完善和健全服务网络及信息网络,进一步开拓市场,实行多元化与产业链战略,为公司后期的发展提供相关的支持。

  (3)长期(10—15年)

  逐步退出与合得来婚庆的合作,建立自己的婚庆公司(目前暂定为无名指婚庆公司)。并实施“走出去”战略,按照公司的长期规划,将公司逐步向外推进,逐步形成全省、东南地区乃至全国的连锁网络,让我们的服务无处不在,用我们的真心来服务每一个人的生活。

  五、营销策略

  (一)目标市场

  江宁及其周边地区的有需求意向的青年男女。

  (二)产品与服务

  (1)产品

  顾客就是上帝。我们将统一的为顾客提供婚礼必须用品。当然,我们也拥有专业的策划团队,可以根据顾客的需要来精心准备您所需要的产品以最大程度的满足您的需要。

  (2)服务

  作为一个以服务行业为基础的公司,我们最注重的也是我们的服务。我们将建立完善的服务体系,为顾客提供便捷、优质

  、满意的服务。

  ■售前服务:通过现代媒体技术来宣传自己。对员工进行专门知识的培训,努力培养每一位员工的服务意识,让您在前来咨询的时候也能感受到我们公司的人文气息。

  售中服务:努力为顾客营造一个舒适浪漫的氛围。在这里,您的每一个合理的需求都会得到满足。无论是您的婚礼,婚后蜜月,抑或是您的周年纪念活动,我们都竭诚为您提供优质的服务,让您拥有一个轻松愉快的心情去享受这些。

  ■售后服务:只注重销售不注重售后服务的公司不会有好的市场。所以我们公司更加注重售后服务的质

  量问题。我们将建立信息交流反馈渠道,将你的意见和建议进行归集,做好商品的质量、服务的反馈信息处理,根据消费者需要不断优化经营结构,最大程度满足顾客需要。加强同客户的联系,追踪顾客的服务消费,为公司的进一步发展“添砖加瓦”。

  (3)品牌

  1品牌策略

  公司将实行统一品牌策略,即与总部品牌策略保持一致。这样既可以扩大知名度,同时使公司节省大量广告宣传费用。

  2品牌忠诚度

  建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为合得来婚庆公司的一个模式,要建立牢固的品牌忠诚度,可以从以下几个方面努力:

  ■凭优质的商品和服务提高公司品牌名誉度。在商品的来源上严格把关,以物优价廉的商品赢得顾客的心,凭借出色的售前、售中、售后服务抓住顾客,使其在亲朋好友中主动的帮我们宣传。这样既达到了舆论宣传的作用,又赢得竞争主动权,提高了公司的名誉度。

  ■以完善的服务体系提高公司品牌的忠诚度。在产品、服务质量一定的情况下,不断提升服务等级,并加以优质健全,是赢得公司品牌忠诚度的良好途径。因此,公司将建立健全服务网络,覆盖整个服务区域;建立完善的优质服务制度,为公司巩固及扩大市场作不断的努力。

  ■良好的公共形象对于公司的品牌具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升公司品牌形象的重要途径之一。公司将通过参与一些社会公益活动等其他方式来提升公司形象,从而加强品牌忠诚度的建立。

  (三)服务价值定价

  针对国内市场情况,拟采取服务价值定价的价格策略。大约定在国内婚庆行业平均价格的基础上,另外我们主要以优质的服务赢得消费者的青睐。并派专人定期或不定期的到全市各个婚庆公司进行价格调查。在取得一定数据之后,结合当时的实际情况,采取相应的价格浮动措施。

  (四)竞争策略

  (1)价格竞争

  公司创业初期由于使用的是总部的商标,所以公司的知名度以及社会的认可度相对较高,但由于我们公司的人员缺乏经验,所以在总部的允许下,我们将适当下调相关服务的价格。在未来也将采用浮动价格策略。

  (2)服务竞争

  公司以“婚庆服务,我们最专业”为特色,向广大顾客提供最优质,最专业的服务,让顾客感到物有所值,物超所值。

  (3)优势竞争

  由于我们是一家新型的,并且是以加盟形式的一家婚庆公司,所以我们拥有加盟的各项优势,而我们四位大学生也勇于打破传统婚庆的思想,主张个性化,让每对顾客都有一场属于他们自己的,独特的婚礼仪式。

  (4)与主要对手的竞争

  就目前江宁区内状况分析,我公司主要竞争对手是天禧婚庆公司。因此我们制定如下竞争战略。

  1、我公司是一家婚庆加盟店,我们可以享受总部的各项支持措施,并且总部知名度高,我们公司可以节省大量宣传成本。

  2、服务方面我们采取一条龙式的服务,突出我们的专业化,必要的时候可以请总部协助我们,是顾客满意我们的服务,也让他们放心的把婚礼交给我们。

  3、由公司和广告公司配合,打造出具有公司特色的广告,包括电视广告,平面广告,邀请媒体记者参加公司的新闻发布会及产品介绍会。以此扩大公司在社会上的知名度。

  (五)推广策略

婚庆策划方案8

  婚礼特色:

  传统的中式婚礼以古朴,礼节周全,喜庆,热烈的张扬气氛而受

  到了人们的喜爱,尤其是许多外国的新人,格外钟情于此种形式,也是中国北方婚礼习俗的集中体现和汇粹花轿是传统婚礼的核心部分。分四人抬,八人抬二种。又有龙轿,凤轿之分。除去轿夫之外,还有笙、锣、散扇等开始,一般的轿队少则十几人,多几十人,很是壮观。

  东北地区现在的花轿已经不多了,所以如果要举行此种形式的婚礼,一定要提前预定。在一些婚庆公司可以提供这类服务。要选在公园里或是避开交通要道的场所,给自己的花轿留有充分空间,因为颠花轿的场面会引来大批观光者,容易造成交通堵塞

  新人的`服装为凤冠霞帔,或长袍马褂。新娘蒙红盖头,在伴娘的伴随下,由新郎手持的大红绸牵着,慢慢地登上花车,到达花轿位置后,新人改乘花轿。

  婚礼流程

  婚礼前一个月:

  与主持人沟通婚礼形式和内容。确认花轿,服装,婚宴地点,场景装饰等细节

  提前二周:

  通知亲朋好友,并告之婚礼形式。希望他们也能身着中式服装,真正体现民族特点

  提前一周:

  安排化妆。场地布置,婚庆用品菜单酒水等细节,提前一天,与轿夫,主持人,摄像师等一起到现场实地勘察一下,演练一下当日过程。

  婚礼当日:(时间设计供参考)

  8:00新娘化妆开始,新郎准备更衣

  9:00新郎乘坐花车迎接新娘,花轿等已准备完毕

  9:30新郎到达新娘家,新娘蒙红盖头,在伴娘的伴随下,由新郎手持的大红绸牵着,慢慢得登上花车

  10:00花车到达花轿位置,新人改乘花轿,轿夫起轿。颠轿,在乐队伴随下,向新房进行,来宾可以向新人喷放礼花弹,沿途设置欢乐球或彩带横幅,在锣鼓手的敲打声中喜庆热烈场面尽展风采

  10:30新人下轿迈火盆,跨马鞍,在众人簇拥下进入新房

  11:00从新房出发到酒店

  11: 20新人到达,客人迎接

  11:58婚礼开始

  12: 30婚礼结束,新娘更换服装,为来宾敬酒

  14:00婚宴结束

  新人入洞房

  新娘

  提示:

  1. 车辆依然需要在都市中,可能新娘新郎家距离较远,一般都是将新娘接到离婚宴地点不远的地方,再换乘花轿。

  2. 既然是中式婚礼,就一定要做到:“地道”。服装,化妆,场景,道具,都要与婚礼内容吻合,切不可亦中亦西,不伦不类,失去传统婚礼的风采。

  3. 懂得中式的婚庆主持人不多,而且此类婚礼讲究甚多,礼仪繁琐,您若想采取这种形式的婚礼,别忘了请阳光雨露为您策划。

婚庆策划方案9

  xx月份直至过春节之前是新人结婚比较集中的时候,按照中国人的传统习惯,新人在结婚时从上到下,从里到外一切都是新的,其中要包括:家电、金银首饰、服装、内衣和平日生活用品等等,这其中暗藏的商机是无法估量的,针对以上情况,商城可做有关新婚消费的促销活动,活动可与其它单位联合搞也同时可在商城内部做套餐销售。

  活动时间:

  待定

  活动主题:

  xx商城首届婚庆文化节

  活动内容:

  一、新婚送福,惊喜连连

  凡持男女双方身份证复印件均可在我商城服务总台领取“新婚送福优惠券”既可参加“新婚送福套餐”活动。购买西服,均可获赠红豆牌保暖内衣一套,购买之后,持西服购物小票可在化妆品专柜、鞋区、裤区、床上用品、箱包区等标有“新婚送福活动专柜”字样的'柜组享受6.8折优惠。

  本次活动不限制先后购买,凡是在购买以上区域中的任何商品,均可享受以上待遇。

  服务前台在发放“新婚送福优惠券”同时要记录顾客的联系电话与结婚日期,并把记录表送交综合办公室,综合办公室派播音员在新人结婚次日打电话对新人进行问候。

  此活动详细内容与参加活动的区域还须和营销部研究落实。

  二、祝福新人,双喜临门

  此活动需跟婚纱摄影等单位联系,进行互动促销。

  1、凡在本商城购物满1000元以上的,均可领取××婚纱摄影公司的优惠券,去该公司享受*折优惠(具体折数待定,须与婚纱摄影联系后确定)。

  2、凡在某婚纱影楼照婚纱照,凭优惠券可在我商城购买西服享受5.5折的待遇。(此折数可不等,根据婚纱摄影公司不同的价位来确定)并赠送相应结婚用品(例如:请柬、红腰带、红手帕等物品)同时也可参加活动一“新婚送福套餐”活动。

  说明:此活动在互动时,可根据对方不同价位进行相应打折。例如:某婚纱摄影有3000元的套餐,20xx元的套餐,1000元的套餐,我们就可定3档折数,3000元可享受4折购买西服,20xx元可享受5折购买西服,1000元可享受5.5折购买西服。我们针对婚纱摄影公司最低提供5.5折。4折-5.5折、5折-5.5折的差额由婚纱摄影公司支付。

  以上活动仅仅是个人简单的概述,具体事宜还须与婚纱摄影公司协商决定。

  xx商城企划部

婚庆策划方案10

  现代人社会生活比较繁忙,很多新人都选择在酒店举行婚宴,既减轻了负担,又给人以好印象。选择携手步上红地毯与相爱的人共度一生,是人间何等的美事,而一场精致浪漫的婚宴更是多数新人心中的美梦。不过婚宴是两家人共同参与的大事,于是事前的计划和协商是必要的。

  舞会式晚宴

  年轻人有新的主张与过人的.精力,不喜欢隆重地拜天地,很多人喜欢办一场舞会,和宾客一起为婚礼献出狂欢式的祝福。这样的晚宴很洋化、很优雅、很随兴,餐饮的方式大都采用自助式,大家酒足饭饱后,放出音乐,轻歌曼舞、尽情欢乐。

  一般餐厅喜宴

  如果预算不是很高,个性上又比较不爱摆阔绰排场,那就可以选择经济实惠的餐厅来请大家喝喜酒。“大碗又便宜”的餐厅,场地固然有些拥挤,也缺乏音乐美酒点缀,但宾主间的距离却更近了。

  令婚礼完美的细节

  结婚无疑是令人雀跃万分的日子,可是为了筹办婚礼,准新郎准新娘都会被一大堆事务烦扰着,往往忽略了许多细节。为了让婚礼更加完善,请注意以下各项:

  ◇写一封信,记下你们对新生活的展望和梦想,并将它收藏起来。直至你们以后的岁月。如二十五周年纪念,一起打开它,看你俩生活是否如当初的祈望。

  ◇在请贴上印上路线图,让嘉宾们清楚的知道婚礼举行的正确位置。

  ◇为你们的怀念拟定一个主题吧!还有鲜花的配合是很重要的,要注意不同的鲜花有不同的特别意思。

  ◇婚礼的当天,可以为自己和伴侣喷上喜欢的香水,可使大家精神抖擞。

  ◇如果新婚夫妇喜欢打破传统,那么为自己拟订一份别开生面的讲词吧!

  ◇在会场内预备一间新娘房,可作新娘休息之用,也可存放首饰和衣服。

  ◇由新郎带领父母进入会场就坐,以示尊重。

  ◇请一位朋友或家属将你们初次见面的照片或录象带剪辑好,在会场中播放。

  ◇安排乐队献唱或在场中播放音乐。

  ◇当你和伴侣欢度蜜月旅行期间,不要忘记为父母带来惊喜——寄张明信片给他们吧!

婚庆策划方案11

  时间:xx年x月x日

  地点:南京xx饭店x厅

  桌数及人员构成:x桌(新人自己x桌+x桌;亲戚及父母的朋友x桌+x桌)

  新郎

  姓名:x×年龄:x×职业:x银行业务主管性格特点(在新娘眼中):踏实老实不够功利不滑头诚恳

  新娘

  姓名:x×年龄:x×职业:x幼儿园幼儿教师性格特点(在新郎眼中):聪明美丽懂事体贴人要求上进“精致”擅长唱歌

  经历:经人介绍,认识四年多,彼此感觉很好!

  嘉宾

  双方父母:x× x×双方领导:x银行x部经理x×女士; x×幼儿园园长x×女士

  伴郎伴娘:伴郎是新郎同事,性格活泼,女友不来,可以哄闹;伴娘是新娘同事,比较漂亮,男友来。

  其他:无

  道具:追光灯投影

  服装:三套婚纱金色枣红礼服各一

  化妆:换妆、换发型(地点在旁边包间)

  电话:xxxxx

  邮箱:xx@xxx×

  避讳:新娘父母xxx,现在父亲为xxx

  新人要求:

  1简洁明快略有与众不同

  2删除父母致辞夫妻对拜

  3拜父母可以其他形式表示蛋糕放置在结束位置

  4两次出场,第一次显示电子相册,第二次以歌唱亮相

  策划思路:

  1双方单位致辞领导都是女性,可以结合这点欢乐自然地突出今后家中妇女的领导地位问题;

  2结合烛台道具的形式,安排合适环节体现父母儿女亲情,不致辞、不拜父母,可以让父母亲依次将燃烧的蜡烛摆放在树形状的烛台上,然后拥抱儿女,一句话表达真情!然后新人在父母送上来的蜡烛上引火点燃象征自己生命的`两根蜡烛,最后点燃整个烛台!寓意为新人延续了父母们的生命之火,并用那火焰去点燃今后的生活!

  3考虑新人感情真挚,且形象比较好,可以适当表现真情,如伴随内容相符合的歌声表现肢体动作。

婚庆策划方案12

  关于举办“重温激情岁月”夕阳美金婚、银婚庆典的策划

  一、目的:

  通过金、银婚庆典能更好的将夕阳美品牌文化推广出去,收集一批质量较高的黄金档案,XX为接下来的销售奠定坚实的基础。

  二、组织机构:

  鞍山市千山晚报

  夕阳美老年活动中心

  老科学技术工作者协会

  老年志愿者协会

  三、活动时间、地点:20xx年9月27日鞍钢体育馆

  四、具体实施细则:

  1、发布消息。

  此次庆典属于政府机构公益活动,加上《千山晚报》作为合作单位,适逢重阳节在即,所以相关单位也非常重视,争取能取得很好的社会效应,在9月15日的头版的醒目位置刊登“重温激情岁月”夕阳美金婚、银婚庆典,呼吁老年人积极参与将报名电话刊登上面。

  2、参加条件:凡夫妻结婚在30年以上的均可报名,为国家做出突出贡献者、离退休

  干部、军人、知识分子、党员享有优先待遇。

  3、评选人数:首次考虑从报名档案中筛选100对夫妻参加。4、报名过程管理及媒体宣传:两部热线接听电话从9月15日开始响个不停,安排两位大夫专门接听电话,认真填写《夕阳美金婚、银婚庆典报名表》不能漏填一项,要将其获得的荣誉详细登记在册,服务也要热情大方。

  通过媒体的积极配合宣传,夕阳美让更多的鞍山人有了更深入的了解。其中还有一部分顾客来活动中心报名、排练节目,也进一步宣传了爱心文化。员工在家访过程当中将亲情沟通落实到实处,很大程度地感动了顾客,使其内心极度愉悦,让顾客详细的填写《履历表》,对其家庭情况、经济情况、保健意识,子女情况进行了深入的了解。

  5、活动的.开展:

  经过反复的筛选,对顾客档案进行了分类,首选300对档案质量较高的夫妻参加了庆典,活动内容如下:

  1荣誉邀请鞍山市获奖老年模特队倾情演出;

  2荣誉邀请鞍山市专业老年舞蹈团演出;

  3为每对参会金、银婚夫妇赠送一枝红玫瑰;

  4为每对参会夫妇免费拍一张婚庆纪念照,放大并精装成像框;

  5开展适宜老年人参与的丰富多彩的趣味游戏;

  6现场举办“幸福夫妻”、“浪漫爱人”的大抽奖。

  7现场评选“长寿婆婆”、“长寿公公”的健康老人。

  8为老年人提供舞台,展示老年风采。

  6、庆典具体程序安排:

  7:55分观众给顾客到位、宣布开幕

  8:00~8:05主持人致开幕词

  8:05~8:20来宾介绍及三位领导讲话,包括报社总编、老科协会长及夕阳美

  总经理

  8:20~8:25灯灭、奏婚礼进行曲

  8:25~8:27灯亮、主持人闪亮登场

  8:27~8:30专业模特队表演及节目介绍

  8:30~8:32水抛气球,渲染气氛

  8:32~8:35介绍企业文化及婚庆意义

  8:35~8:55革命歌曲大联唱、拉歌比赛

  8:55~9:00诗朗诵《一生一世的牵手》

  9:00~9:05赠送红玫瑰

  9:05~9:15交际舞

  9:20~9:35采访夫妻浪漫史、夫妻游戏

  9:35~9:40新疆舞

  9:40~9:45独唱《祖国、慈祥的母亲》

  9:45~9:50水冰舞

  9:50~10:10“幸福夫妻”、“浪漫爱人”大抽奖、并谈爱情史

  10:10~10:15男声小合唱《三套车》

  10:15~10:30评选“长寿婆婆”、“长寿公公”

  10:30~10:35全体员工合唱《永远是朋友》

  10:35~12:00拍婚庆照片、并由业余人员表演节目

  12:00~12;30结束语,清理会场。

  五、家访情况及档案的转化

  婚庆会气氛非常高涨,一直进行到中午,临结束时好多老年人迟迟不肯离去,可以说意犹未尽,这也给接下来送照片、做家访做了一个伏笔,员工可以利用此次活动进行五次家访:

  1、送婚庆庆典的邀请函进行的一次家访;

  2、送“新郎”、“新娘”佩戴的胸花创造第二次家访机会;

  3、照片洗出来以后,装到相框里送到顾客手里;

  4、送公司的产品资料及相关精神文化产品

  5、促销或联谊会之前送邀请函,将其请到现场并达成销售。

  在四次家访的前提下,应该说已将顾客的心理状态作了很大的转移,由一开始的理性思维转变成感性思维,同时对夕阳美的系列保健产品产生兴趣,让其深刻的感悟到夕阳美是给他她心理和生理上的双重健康,真真正正地“享受夕阳美,享受自己的健康”,同时也能为“夕阳美”的品牌文化做到口碑的宣传,为打造百年老字号的品牌,成为老年保健品的专有品牌奠定坚实的基础。

婚庆策划方案13

  (一)、婚礼前期准备

  1、16号新郎提供开场VCR照片并初步确定婚礼策划方案

  2、23号确定婚礼策划方案

  3、22号之前做好开场VCR

  4、9月25号确定婚礼所需音乐

  5、9月26号新人及工作人员走台熟悉流程

  (二)、婚礼当天基本流程:

  8:00新人化妆准备就绪

  9:00花车列队接新人,摄像师全程跟踪

  10:00 之前,将糖、烟、酒、茶、饮料等带至酒店(负责:新人指定负责人)

  10:10 最后检查酒席安排、音响、签到处等细节(负责:缘定今生婚庆礼仪文化传播公司)

  10:16 准备好新郎新娘迎宾用的香烟、打火机、糖(负责:新人指定负责人)

  11:20新人花车到达酒店

  11:25新人在迎宾处迎接各位来宾并做好前期准备工作(具体细节看缘定今生的策划执行单)。

  12:05新人准备就绪

  12:08婚礼仪式开始(由司仪主持婚礼仪式全过程)

  12:18各婚宴厅上菜,DJ播放音乐,婚宴轻松、愉悦

  12:28 仪式结束(新人换装,准备敬酒),安排工作人员入席

  12:35 新郎新娘逐桌敬酒

  14:20婚宴结束, 新人和亲友拍照留念

  14:35清点好所有物品,结清帐目,所有人员离开酒店

  (三)婚礼策划流程

  待一切准备工作组好后,看好时间开始进场,投影要先开好待机,首先室内所有的灯光暗下只留舞台背景和过道装饰灯光,背景音乐响起司仪上台拉开序幕追光灯跟着司仪,司仪开场完毕追光关司仪步入一旁的主持台开启mv。

  一、小天使开场舞(舞蹈曲目未定)

  二、mv播放

  在这个特殊的日子里,精心制作了一个mv ,这里面记录着他们成长的点点滴滴,他们希望借助这个mv,向所有的来宾介绍一下成长的历程,因为他们在成长的过程中,有爸爸妈妈,有他们单位的领导,以及我们所有在做的来宾,有你们的爱与他们的相伴相随,现在我请大家一起欣赏这个mv.(主持人幕后独白)

  朋友们,我们的mv播放完了,这里面满含了一对新人对过往的生活美好的记忆,也满含着我们的新郎和新娘对即将要开始的新生活的憧憬和向往,一位作家说过:(如果岁月无痕,我们怀念什么,如果岁月的蹉跎,是什么值得我们怀念,生命在行走,不是每一个时刻我们都会驻足回望,但人生的墩志却恰恰在每一个回首当中,再回首云遮断归途,再回首,荆棘密布。)

  今天不会再有难舍的旧梦,回首过去,我们的新人内心深处充满了感激,感谢爸爸妈妈把他们抚养长大,感谢他们工作中的同事基于他们的支持和帮助,回首过去也为了好好的把握今天,展望明天。

  三、新郎入场

  我有请在场所有的来宾用今天最热烈的掌声邀请我们今天的新人入场。

  新郎在追光灯照射下从舞台的左边出场,向大家鞠躬,手捧鲜花沿着幸福之路来到幸福之门下等待新娘。(音乐换新郎入场曲 投影仪关闭。20余盏舞台效果灯闪动,编织出一种梦幻影像,迎接美丽的新娘入场)

  四、 新娘入场

  当爱情华尔兹响起的时候,终于有人为你盘起了那个长发,终于可以和妈妈说,女儿出

  嫁了,眼泪总是不由自主的拌着笑声掉落下来。有一种病叫相思,有一种爱叫牵挂,有一种感觉叫幸福。有这样一个传说,当天使遇到心爱的人,会流下甜蜜的眼泪,褪去可以飞翔的翅膀,放弃众人羡慕的天堂,来到人间,与相爱的人相伴一生……

  拌着圣洁的乐曲响起,舞台正对面的门缓缓打开,八位天使缓缓走来,那别致的白纱将他们装扮得犹如小天使,那是爱的天使,对新人传播着无尽的祝福。追光照射,身披白纱的新娘梦幻般呈现在大家眼前,全场人一阵阵惊叹。(最好放干冰,制作仙女一般的效果)四位可爱的小天使散着花瓣紧跟其后走出大门,在这群可爱的小天使的引领下,美丽的新娘来到花亭中央。

  五、求婚:在花亭处,新郎单膝下跪献花

  (音乐换《只想做你公主》高潮,灯光闪动,追光照射,新郎单膝下跪,一场浪漫的求婚正在上演,亲爱的嫁给我吧)在灯光与音乐的衬托下,浪漫感染了整个大厅,到处洋溢着祝福的掌声和幸福的微笑。

  六、步入典礼台

  一对新人手拉着手,伴着歌曲缓缓走上幸福的舞台,(领头两位小天使分别在旁边的10个路引(一边5个)花丛里的玻璃杯倒进荧光液)

  天使往舞台的两边退场

  七、宣誓仪式

  新人站在仪式台前,相对而立,主持人证婚

  八、交换戒指

  小天使(花童,一男一女),男花童手捧戒枕,女花童手握天使棒,送上新人的爱情信

  物(结婚戒指),新郎先为新娘佩带在左手的无名指上,无名指也叫通心指,当新郎为新娘佩带上这枚戒指的同时就意味着他将要担负起一个男人的责任。新娘为新郎佩带,然后新人把带有戒指的手紧紧相扣并向来宾展示。

  九、倒香槟

  主持人独白(从一个人的精彩到两个人的世界,在今晚将由两位新人共同唱响一曲深情相拥。晶莹的香槟美酒在水晶宝塔之间缓缓流淌,就好象两位新人把他们的心,他们的.情都交给了对方,混合交融,在今天,在这个喜气洋洋的日子里,让我们深深的祝福你们,祝愿你们,用你们的双手,去共同开创一片甜蜜而又美好的天地,用你的双手勤劳的双手,去构筑你们柔情密意的爱巢,去开创一片美好的未来,朋友们,让我们为他们默契配合来一点掌声好吗?)

  十、切蛋糕

  十一、感恩父母

  在今天这样一个舞台上,可以说一对新人是现场所有来宾瞩目的焦点,但是鲜花的盛开,离不开阳光的沐浴;小树的成长,离不开雨露的滋润,人生的航线上,也不能没有灯塔的指引。而父母就是我们的阳光,雨露和灯光。

  感恩情节,新郎新娘分别对父母致感谢词并送上鲜花

  十二、交杯酒(举杯礼敬来宾)

  十三、仪式完成,新人退场

婚庆策划方案14

  在讨论婚庆红酒市场开发策略之前,红酒企业的营销人员首先应该明确开发这一市场对于企业的不同意义,婚庆红酒市场的营销推广目标。我们可以根据红酒企业在面对婚庆市场开发时所关注的侧重点不同,大体划分为利润导向型、销售额导向型、品牌树立导向型等几个类型。

  例如,实行利润导向型的企业,就要求开发深度个性化的红酒产品,包括红

  酒的葡萄品种选取、陈酿时间长短、酒标个性化设计、成品特殊递送服务等方面都要求体现该款红酒的特殊性与唯一性;而浩文酒业采取销售额导向型,主要追求的是销售量的增加,在红酒个性化方面可以为消费者提供性价比最优的产品组合,以达到最大限度的销售额的实现,从而在整体市场中扩大市场份额;应用品牌树立导向型的企业,要求在客户选择、产品展示与消费场所选择、媒体策略上要求葡萄酒企业更加有针对性,目口一切围绕的是葡萄酒企业品牌的展示与宣传,通过红酒市场开发而达到树立良好品牌形象的营销目标。

  通过事先对婚庆红酒营销目标的设定,就使得后续的营销推广与宣传工作

  ‘有的放矢“。但无论葡萄酒企业采取什么样的营销推广目标,婚庆红酒市场围绕的主要还是产品的“个性化定制’,而不同的营销推广目标会影响红酒“个性化定制‘程度差异,最后都会在葡萄酒企业的营销推广策略中有所体现。婚庆服务的目标消费群体十分广泛,不同的消费人群在收入水平、消费层次、个性爱好、需求特征等方面具有很大差异。因此,红酒企业的婚庆专用酒需要进一步地来细化,即根据不同层次的消费者来开发不同档次的婚庆酒,诸如酒标个性化程度、个性化酒套、酒的质量层次和酒水的价格等级等都要囊括在内。

  二、婚庆红酒市场的消费者购买决策过程

  有资料显示,我国目前正进入新的婚育高峰期,全扬州每年大概有300-1500

  新人登记结婚,婚庆消费总量高达4000-8000万元,而每年婚宴用酒总量超过1000万元。而且,根据我们中国饮酒传统习惯,婚庆用酒主要还是以白酒为主,葡萄酒在婚庆市场的出现只是起到了“锦上添花”的作用,也就是起到为白酒的“点缀‘作用。另外,很多的白酒企业可以说在婚庆用酒市场上都有所建树,这些都为浩文酒业开发婚庆红酒市场提出了更高的要求,比别人更专业、更优质的诚信最主要的根本。

  ★作为直营部的员工,我们首先要认识到谁是谁是决策者

  根据对星期天对扬州酒店婚庆的简单调查,加入扬州本地人文色彩的综合评

  估显示,婚庆活动中约40%的决定出自女方,50%的'决定出自双方父母,10%的决定出自男方;而在出自双方父母的决定中,又有约80%以上的决定出自双方的母亲。也就是说,在整个婚庆活动中,约80%的决定出自女性,即女性在婚庆决策中处于绝对主导地位。因此,利用女性惯有的时尚性、细腻性、模仿性和感性化等特点来促使他们做出决策尤为重要。而被选择的婚庆红酒“个性化订制”的具体要求,就主要由结婚新人根据自己的喜好、经济水平和消费习惯来决定。

  ★ 谁是消费者

  在某一款红酒被客户选用当作婚庆用酒,并根据客户的订制要求进行产品设

  计之后(我们的特标10箱以上,我们就可以做特标),我们还需要进一步追踪,已被选择的葡萄酒将会被谁来消费。新人及其父母之所以选择红酒作为婚庆用酒,更多是期望在婚庆过程中满足自身的时尚感、独特感、荣耀感和浪漫感等心理层面的诉求。

  这一系列诉求都被希望能够在葡萄酒订制产品消费前、消费中以及消费后得

  以体现(我们可以赠送代表公司的庆婚花篮,这点又帮花艺公司或是婚庆公司销售了一篮花,该花篮必须在提供我们信息的公司进行购买,达到互利的效果)。所以,婚庆红酒消费者的诉求可以分为精神层面与物质层面,消费者的范围包括新人及其父母以及在婚宴上的几乎所有来宾都会成为红酒的消费者,这些将要体验婚庆订制红酒的人群,既是本次活动的消费者,而且有可能成为浩文酒业以后市场的潜在消费人群。所以说,婚庆红酒市场操作人员,其实做的是“一石二鸟”工作。

  ★ 婚庆酒水预算有多少

  平均每次婚礼消费,城市大多在4万元-10万元,农村也有1万元-5万元,其中酒水的消费占整个婚礼费用的5%-10%。也就是说,根据不同消费者的消费层次,婚庆酒水的消费低则千元左右,高则可以达到近万元(包括白酒、啤酒、葡萄酒和部分饮料)。因此,就像我在先前讨论的,在这样一个市场条件下,我们浩文酒业可以采取不同的婚庆红酒市场营销目标,或着眼于利润、销量,或着眼于品牌树立。在浩文酒业所能提供的产品形式上,为了烘托气氛主要以红葡萄酒(其中包括红葡萄酒和干红葡萄酒“干白不适合于婚庆市场避免搭配错误导致自身的销售方案失败”)为主,而我们公司选红葡萄酒的等级质量可以根据具体客户的要求来确定。例如针对大众型婚宴红酒消费,我们可以采取销量导向型营销目标,为这一市场准备40-100以内的的红酒应该具有质量上乘、口感适合以及价格适中等特点。而针对高端客户,我们也可以采用利润或者品牌树立导向型营销策略,深度开发“个性化”的红酒产品,这样品质卓越、较高价格的婚庆红酒在这一场合就会得到释放(具体客户的要求来确定,也可以根据宴席的桌子不同的等次摆放不同层次的酒)。

  ★那么对于我们的直营市场部来说,消费者在哪里购买酒水最为重要,也就

  是说销售者的购买场所在哪里?

  目前酒店在接受婚宴预定时,婚庆用酒酒水大都是采用自备的形式,所以婚

  宴上的酒水就需要新人自己或者亲戚朋友来自己选择,而选购的渠道大体为商场、超市、批发商或喜糖、喜烟、喜酒分销点。浩文酒业可以专门针对这类购买场所开发一系列促销宣传用品,例如条幅或者POP悬挂(‘XXXX、百年好合’、“经典浪漫、XX干红”和“XX与您共庆天作之合”等)、家电购买(苏宁电器、广源国美、五星电器、等等)、家居用品消费、婚庆公司和花车装饰公司(鲜花店预订鲜花的)、婚纱摄影楼(上花轿、龙摄影、天长地久、罗马假日、等等)以及结婚纪念照优惠卡、积分卡等等与其他婚庆用品的消费产生联动,更为重要的是浩文酒业直营和其他商超、酒店营销人员还需要与婚庆酒水销售场所的经营者建立良好的客情关系,首先针对他们制定促销激励计划,提供翔实的新人约定酒席的信息和新人的联系方式订信息,进而我们才能提前的做好预先宣传工作和优惠政策,起到影响或者促使目标群体作出最终的购买决策。

  三、绘制红酒婚庆市场的营销路线图

  在明确了我们婚庆红酒市场开发的营销目标和目标消费群体的购买决策过

  程之后,我们还需要获得目标消费群体的“第一手资料”。那么,从什么途径来获得比较准确的客产资料?通过婚纱摄影楼、婚庆公司、喜庆渠道批发商,我们可以制定一个婚庆酒水潜在客户登记表,为下一步的客户接触和跟进建立客户数据库。这样,我们浩文酒业的直营部和企划部就可以有针对性地开展营销推广活动了。

  具体的营销策略可以有以下几点:

  ★媒体宣传

  五一节、十一国庆节、元旦都是中国新人的结婚高峰期,这些是我们酒业公

  司需要补抓的高峰期,这时候由于广告宣传效果的滞后作用,我建议在结婚高峰期的前一个月采用间歇式的广告提醒,靠近高峰期的集中轰炸式投放策略(选择媒体投放高质量的广告。备注:由于红酒市场还有张峪等品牌、还有一些所谓便宜的进口红酒,所以光光靠投入广告不没有用的,在此时切入红酒的正确辨别方法才是王道,别最后我们做宣传别人得利)。所选用的媒体集中在区域市场的扬州晚报、一些扬州出租车的交通台广播为主。而且在平常可以与电视、报纸和广播媒体合作做一些婚庆文化之类的消费引导节目、栏目,在引导婚庆文化的同时,来宣传企业的品牌。还可以举行一些诸如婚礼照片评选大赛等目标消费群体参与性高的活动来对他们进行先期的品牌“潜移默化”(备注:这是我们平时需要逐步去做的,没有一家企业是一口起横跨包揽一个市场的,只能说从根本做起,让消费红酒成一个必然的趋势,然而提到消费红酒又会立刻想到,浩文酒业的红酒品质、服务、价格、便捷)。

  ★ 公关事件(企划部重点:提出一次购买连锁反应政策)

  为了辅助广告宣传的效果,增强目标消费群体的品牌 认知度。我们业需要“制造一些新闻事件(如情人节有奖派送,谜语竞猜等活动),赞助部分公益事业(如在节庆日,与当地民政部门联手举办当地弱势群体送温暖活动),来提升自己在区域市场的公众品牌形象。在利用事件来进行公关营销时,突出把握的原则是事件和新闻首先要与喜庆文化相结合,以保证传播效果与目标市场的关联度。

  在新人结婚的一年之内,我们也会推出相应的后续方法,让新人和其家庭成

  为我们的媒介帮我们做宣传,那才是真正的美誉毒的提升,具体办法是,首次情人节、新人日后生子,结婚纪念时,我们浩文酒业都可以以一种电话祝贺、寄送贺卡或者小礼物的形式进一步扩大自身的忠实消费者基数,而且,这时消费者情感上得到的满足有可能达到了“惊喜”的程度,很有可能也成为该款婚庆红酒品牌的忠实“宣传员”。 (采用送一瓶(其二人的形象特标)红酒,让新人觉得,有东西让自己怀念结婚的气氛、回忆)

  ★ 联合促销

  婚庆市场囊括了诸如婚纱摄影、美容美发、家居装修、首饰礼品、家用电器、饭店旅游、房地产、汽车工业等多相关产业(一方面可以节省我们的开支,另一方面也通过其他行业增加我们现有的目标消费人群,在这些锁定的人群中,我们要寻找我们需要的重点目标和次要目标,主次分清)。所以,与这些相关的行业联合起来进行促销,将会以一种无形的方式影响到目标群体的购买决策。

  例如在家居装修卖场摆放专门的酒具和样品,为婚纱影楼提供个性化的红酒

  赠品,提供一揽子购物积分卡等。简而言之,婚庆红酒市场的开发要与其他婚庆用品市场紧密结合,“你中有我,我中有你”,做到“润物细无声”,创造每一个与消费者进行沟通的营销机会。

  ★目前来说扬州的婚庆市场的节目都很老套且很多都是一个模式出来,完全没有新意,我们浩文酒业可以采取现场宣传、促销的手段

  如果说,我们所有前期的营销努力都是为了实现在婚宴场合的良好表现,那

  么,婚宴当天就是要对婚庆红酒营销开发努力的一种综合展示。也就是说,营销人员要在婚宴场合最大化葡萄酒企业的营销传播效应。婚宴当天,虽然我们不能够“喧宾夺主”地来宣扬我们浩文酒业的红酒品牌,但是却是关系到营销传播效果非常重要的一个环节。直营销售人员在征得新人同意的情况下,可以通过活跃现场气氛、参与性强的节目来达到自己的宣传目的,比如有奖竞猜、折扣券、抽奖、赠送珍藏酒等形式来进行。 如何让所有的现场消费者带着美好体验离开婚宴,之后进行正面的口碑传播,是我们在推广环节不应忽略的问题。

  ★ 售后服务

  我们先前提到,婚庆红酒的消费者在消费过程中的情感诉求希望在售前、售中以及售后都得到尊重和体验。如果我们红酒直营人员在婚宴结束之后,觉得大功告成,认为已经达到了预期的目标,那就错了。

  要深度挖掘品牌的忠诚客户继而他们去影响更多的潜在消费者,是一个完整的婚庆红酒市场开发计划中不可或缺的环节。如果能够通过日后的回访,了解自己的不足,增强消费者对“自己确实做出了一个正确选择”这一信心,还可以起到很好的品牌维护作用。

  备注:接续公关事件执行方案(企划部重点:提出一次购买连锁反应政策)

  ★ 酒店渠道:

  通过酒店营销、餐饮预订、相关负责人等多种方式获取会务信息。具体目标

  酒店为:迎宾馆、新世纪、花园国际、西园、扬宾、京华、顺水楼、福满楼、观邸、广源丁山、二十四桥、蓝天大厦、天地、文津宾馆、扬州人家、红彬树、萃园、怡园、蜀岗西峰、金聚德、紫京饭店、天虹、等。信息收集内容详见会务信息采集表

  通过免费赠送新人婚庆个性化纪念酒1对的方式来获得新人的第一手资料。具体操作手法:凡在目标酒店订制婚宴的新人满800元赠送个性化婚庆纪念酒两瓶,必须提供新人的联系电话并提前一个半月订制。力争在一个月左右让新人到专卖店来取。具体销售工作在店内完成。

  借助第三方接触:主要通过酒店营销人员,餐饮管理人员或预定人员等。准

  备部分费用作为相关人员的公关费用。

  电话咨询相关信息的客户:及时跟踪,第一时间反馈信息

  沟通的相关技巧:详见会务客户沟通流程

  ★ 婚庆市场促销政策

  明确营销目标、界定目标消费群体,进而针对婚庆红酒市场推出相应的营销策略,葡萄酒营销人员只有整个过程环环相扣、步步为营,保证婚庆红酒市场开发各个环节的营销沟通与执行的有效性与针对性,婚庆市场上的这朵红酒“玫瑰”,才会让我们嗅到其美妙的花香!

  在婚庆市场中我们要把红酒比作“玫瑰”

  作为浩文公司送给新人的最好的服务和礼物

  执行步骤:

  1、 寻找目标顾客

  2、 信息收集:酒店、婚纱摄影、家电专卖店、商超喜庆用品专柜

  3、 沟通渠道:本公司的优惠政策、通过第三方进行沟通(信息收集方,有相应的公关。

婚庆策划方案15

  活动时间:

  20xx年x月x日

  活动主题:

  xx商城首届婚庆文化节

  活动内容:

  一、新婚送福,惊喜连连

  凡持男女双方身份证复印件均可在我商城服务总台领取“新婚送福优惠券”既可参加“新婚送福套餐”活动。购买西服,均可获赠红豆牌保暖内衣一套,购买之后,持西服购物小票可在化妆品专柜、鞋区、裤区、床上用品、箱包区等标有“新婚送福活动专柜”字样的柜组享受××折优惠。

  本次活动不限制先后购买,凡是在购买以上区域中的任何商品,均可享受以上待遇。

  服务前台在发放“新婚送福优惠券”同时要记录顾客的`联系电话与结婚日期,并把记录表送交综合办公室,综合办公室派播音员在新人结婚次日打电话对新人进行问候。

  此活动详细内容与参加活动的区域还须和营销部研究落实。

  二、祝福新人,双喜临门

  此活动需跟婚纱摄影等单位联系,进行互动促销。

  1、凡在本商城购物满×××元以上的,均可领取xx婚纱摄影公司的优惠券,去该公司享受x折优惠(具体折数待定,须与婚纱摄影联系后确定)。

  2、凡在某婚纱影楼照婚纱照,凭优惠券可在我商城购买西服享受××5折的待遇。(此折数可不等,根据婚纱摄影公司不同的价位来确定)并赠送相应结婚用品(例如:请柬、红腰带、红手帕等物品)同时也可参加活动一“新婚送福套餐”活动。

  说明:此活动在互动时,可根据对方不同价位进行相应打折。例如:某婚纱摄影有300×××元的套餐,200×××元的套餐,×××元的套餐,我们就可定3档折数,300×××元可享受4折购买西服,200×××元可享受5折购买西服,×××元可享受××5折购买西服。我们针对婚纱摄影公司最低提供××5折。4折-××5折、5折-××5折的差额由婚纱摄影公司支付。

  以上活动仅仅是个人简单的概述,具体事宜还须与婚纱摄影公司协商决定。

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